10 consejos para vender tus ideas. Secreto para el exito.

Wilmer Barrios | sábado, noviembre 12, 2011 | | |
Todos los días se me viene a la mente esas frases de grandes ilustres filosofos, matematicos, fisicos, entre otros personajes que han dejado marcado sus huellas en la historia. 
Unos de mis favoritos Albert Einstein. La frase que nunca sale de mi mente:"Lo importante es no dejar de hacerse preguntas". 
Todos los días me hago por lo menos 5 preguntas, ese como?, porque?, que? quien? cuando? cuanto?
deja un aprendizaje grande para nuestras vidas. Sin duda, esto es un gran secreto.


Leyendo unas notas me enlace con otras, cuando abro consigo 10 grande consejos para vender nuestras ideas, presentar una propuesta, aplica para muchos campos.

Unos de los ultmos Visionarios futurista, el gran Steve Jobs nos deja un secreto inmenso. 

 


1. Planee sus presentaciones con papel y lápiz.Antes de crear la presentación, en un tablero, haga una lluvia de ideas de lo que va a contar. Todos los elementos de las historias que Jobs vende son premeditados, planeados y conectados antes de crear cualquier diapositiva.
2. Ponga una oración a cada idea. Piense que está creando una frase para escribir en su twitter, es decir, de máximo 140 caracteres. Un ejemplo es: “The world’s thinnest notebook” (El portátil más delgado del mundo)
 


3. Cree un villano. Esta figura permitirá que la audiencia gire alrededor del héroe (usted y su producto o servicio). No debe ser necesariamente su competidor, en cambio, use un problema que su producto esté solucionando.

 


4. Enfóquese en los beneficios. Su audiencia solamente necesita saber cómo lo que usted está ofreciendo mejora sus vidas. Cada uno de sus posibles clientes tiene unas necesidades y para usted deben ser lo más importante.
 



5. Presentaciones de tres partes. Según Jobs, así tenga una infinidad de cosas que decir sobre su idea, la audiencia sólo es capaz de retener tres o cuatro puntos de lo que usted diga. Diga lo más importante, pues lo demás lo olvidarán.


 


6. Venda sueños, no servicios. El presidente de Apple, no vende computadores, él vende la promesa de un mundo mejor. Cuando Jobs lanzó el iPod en 2001, dijo: “In our small way we’re going to make the world a better place” (De nuestra pequeña manera, haremos del mundo un lugar mejor).

 
7. Diseñe diapositivas visuales. En las presentaciones de Steve Jobs solo se veránfotografías e imágenes. Entre más simple la presentación, será mejor y la idea se quedará más fácil en la mente de sus posibles clientes.


 
8. Haga que los números se entiendan. Dentro de sus presentaciones, ponga las cifras grandes en un contexto relevante para su audiencia. Busque analogías y comparaciones para que la cifra tome relevancia para su audiencia.


 

9. Use términos sencillos. El lenguaje de uno de los hombres más influyente del mundo es simple. No use términos raros, sea claro y directo.

 
10. Practique, practique y practique. Jobs gasta horas ensayando cada fase de sus presentaciones. Piense que va a presentarse en una obra de teatro. El éxito de toda presentación depende de los esfuerzos que haga antes de hacerla.








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