Todos los días se me viene
a la mente esas frases de grandes ilustres filosofos, matematicos, fisicos,
entre otros personajes que han dejado marcado sus huellas en la historia.
Unos de mis favoritos
Albert Einstein. La frase que nunca sale de mi mente:"Lo
importante es no dejar de hacerse preguntas".
Todos
los días me hago por lo menos 5 preguntas, ese como?, porque?, que? quien?
cuando? cuanto?
deja un aprendizaje
grande para nuestras vidas. Sin duda, esto es un gran secreto.
Leyendo unas notas me
enlace con otras, cuando abro consigo 10 grande consejos para vender nuestras
ideas, presentar una propuesta, aplica para muchos campos.
Unos de los ultmos
Visionarios futurista, el gran Steve Jobs nos deja un secreto inmenso.
1. Planee sus presentaciones con papel y lápiz.Antes de
crear la presentación, en un tablero, haga una lluvia de ideas de lo que va a
contar. Todos los elementos de las historias que Jobs vende son premeditados,
planeados y conectados antes de crear cualquier diapositiva.
2. Ponga una oración a cada idea. Piense
que está creando una frase para escribir en su twitter, es decir, de máximo 140
caracteres. Un ejemplo es: “The world’s thinnest notebook” (El portátil más
delgado del mundo)
3. Cree un villano. Esta
figura permitirá que la audiencia gire alrededor del héroe (usted y su producto
o servicio). No debe ser necesariamente su competidor, en cambio, use un
problema que su producto esté solucionando.
4. Enfóquese en los beneficios. Su
audiencia solamente necesita saber cómo lo que usted está ofreciendo mejora sus
vidas. Cada uno de sus posibles clientes tiene unas necesidades y para usted
deben ser lo más importante.
5. Presentaciones de tres partes. Según
Jobs, así tenga una infinidad de cosas que decir sobre su idea, la audiencia
sólo es capaz de retener tres o cuatro puntos de lo que usted diga. Diga lo más
importante, pues lo demás lo olvidarán.
6. Venda sueños, no servicios. El
presidente de Apple, no vende computadores, él vende la promesa de un mundo
mejor. Cuando Jobs lanzó el iPod en 2001, dijo: “In our small way we’re going
to make the world a better place” (De nuestra pequeña manera, haremos del mundo
un lugar mejor).
7. Diseñe diapositivas visuales. En
las presentaciones de Steve Jobs solo se veránfotografías e imágenes. Entre
más simple la presentación, será mejor y la idea se quedará más fácil en la mente de
sus posibles clientes.
8. Haga que los números se entiendan. Dentro
de sus presentaciones, ponga las cifras grandes en un contexto relevante para
su audiencia. Busque analogías y comparaciones para que la cifra tome
relevancia para su audiencia.
9. Use términos sencillos. El lenguaje de uno de
los hombres más influyente del mundo es simple. No use términos raros, sea
claro y directo.
10. Practique, practique y practique. Jobs
gasta horas ensayando cada fase de sus presentaciones. Piense que va a
presentarse en una obra de teatro. El éxito de toda
presentación depende de los esfuerzos que haga antes de hacerla.
Comentarios